广告目标受众：
广告目标受众是为了达到广告主的营销目标和广告目标，通过市场分析、商品分析和消费者特性分析而确定的广告信息要传达目标接受者；
目标消费者：
目标消费者是指广告商品的现实和潜在的需求者和使用者。不是所有的广告受众都会实施购买商品的行为，也就是说，广告受众只有实施了购买行为之后，才能转化成消费者。
消费者的购买行为是受自身内部因素和外部因素共同影响而进行的消费行为。广告策划特别是广告主题不可忽视其中起影响作用的各种内外部重要因素的分析和研究，更确切地说就是要注意分析谁是购买决策过程中的决策者。
以下从家庭购买和组织购买两方面进行分析。
家庭购买：
家庭成员常常分别扮演发起者、影响者、决定者和购买者等角色，在不同商品的购买中，家庭成员可能担当不同的角色，这正是我们有必要在广告主题创意中注意分析谁是购买决策者的原因。比如，家庭购买厨具、洗衣机、电冰箱等家具时，妇女往往是购买的发起人和购买决策者，因此，她们应该是这类家具广告的目标受众，广告主题、内容和形式以及媒体的选择等都要针对她们进行分析、研究、策划和确定。又如，家庭购买汽车时，男性则往往是发起人和购买决策者，他们理所当然成为广告的目标受众。
组织购买：
比如工商组织或者为卖而买的商业组织，就要研究组织内部的不同角色以及他们对购买起到的影响作用：使用者、影响者、决定者、批准者、购买者和把关者。因此，广告主题内容以及诉求方式等必须基于对购买有影响或者决定作用的影响者、批准者和决定者等重要角色的科学分析和研究。推广到社会范围，广告主题的确定、诉求方式的选择和广告的创意策划等，应该注意对这类强有力的影响进行研究，他们就是在社会上某一领域具有权威的专业人士，比如医生、律师、会计、教师或其他接受过特殊培训或持有证书的专业人员，他们可以构成广告的特殊目标受众，也可以成为商品的代言人。比如，在购买婴儿护理品时，广大消费者愿意听从儿科医生或护士的建议；购买药品或营养品的消费者则更多地信任医生或营养师的建议。对于这类专家学者型的广告受众，广告文案要以理性诉求为主，文字说明要准确、论证要科学、分析要严密。 |
