护肤品牌行业|包装设计与营销力之间有何联系起到那些作用

Palmolive护肤品牌设计案例介绍Palmolive是一个美国护肤品品牌，自1806以来，为大众提供了一个适合各类肤质，且价优物美的选择。Palmolive已经进入市场很长一段时间，但现今行业内竞争激烈，很多品牌都在用各种各样的方式力求进入消费者视野，博得关注最终促成买卖。新趋势的出现让Palmolive的市场推广出现了困境，这时，Palmolive希望通过一次对自身的改革来走出这个困境，获得新的机遇。所以，这次变身从产品线的梳理开始，并通过对的升级包装达成最终的华丽转身。新的Palmolive将产品重新梳理成三个大系列，保湿、平衡和修护，不同的皮肤可以选择相对应的护肤产品。同时秉承品牌一贯以来“大自然自己的药房”的理念，整个新的视觉形象采用了从大自然中提取元素水墨石材等天然肌理质地，与中性的斯堪地纳维亚设计风格相结合，天然，纯粹。

结构创意与市场营销结合
市场营销(Marketing) 又称为市场学、市场行销或行销学，是以回答顾客最关心的7个问题为核心，以快速推动顾客购买进程为目的的活动和过程。它包含两种含义，一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。另一种是动词理解，指企业的具体活动或行s，这时称之为市场营销或市场经营。

包装设计是一种营销力。〈韩非子.外储说左上)记载着一则“买椟还珠”的故事:-个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠，竟然将盒子留下，而将珍珠还给了楚国商人。从某种意义上来讲，正是“精椟配美珠”的神奇包装效果招徕顾客，成功地引起消费者关注，并使之有了购买的冲动。在商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目地摆在货架上，才能有效地完成吸引消费者的目的。产品的包装要表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。

21世纪进入了品牌消费的时代，也是个性化的消费时代。消费者购买商品不是为了单纯地满足物质需要，而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要靠包装表现出来。包装作为一个品牌的外在表现，是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”，使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如没有内涵或者是内涵不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想，就会使品牌成为无源之水。

商品包装设计责在创新，只有新的创意、新的格调、新的表现手法才能吸引公众的注意，才能有不同凡响的心理说服力。加深包装装潢的视觉传达范围和神击力，结合产品的优良品质，塑造名牌产品，才能给企业带带来无限的经济价值。美国许多品牌卑的成功很大程度上归结于其重视产品与营销及包装的设计，尤其在现代代的产品营销过程中，家族式企业、系列化的包装、CIS战略的实施，为企业、产品品牌的声名远播奠定了基础，使商家在激烈的市场汤竞争中立于不败之地。

商品包装设计是引导企业实施品牌战略的立足点和出发点。企业实施品牌战略要有科学的方法，品牌策略恰恰提供了从品牌诞生到成长壮大的系统指导。为某个特定品牌确定一个适当的市场细分位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的空间。当某种需要一旦产生，人们会先想到这个特定品牌。同时为品牌选定一个便于成长发展的空间。产品的系列化通过包装传达信息，是品牌传播的基础和依据。因此，企业在进行产品整体品牌规划之初，就应当对系列产品的包装设计加以重视，商品包装设计的优劣将直接影响企业实施品牌战略的效果。

新奇有趣的包装结构不仅能起到保护商品的作用，更能吸引消费者的目光，使得商品在货架中脱颖 而出，在激烈的市场竞争中获取先机。糖葫芦系列包装，运用多样的包装结构，结合多种形态的小包装，形成了丰富多变的视觉效果。月饼系列包装，其包装结构采用了多种形式，有六角形、正方形、不规则形状等结构，使得月饼礼盒的内部设计显得十分有趣，并且具有视觉节奏感，让消费者在打开包装的同时获得耳目一新的感 受。灯泡系列包装，采用了折叠式立体化的包装结构，该包装结构利用立体化的纸质结构，增加了包装的耐压性和伸缩性，使得包装在很好保护灯泡的基础上又增加了迥然不同的视觉效果，靓丽的色彩、独特的结构为该产品在市场营销的过程中加分不少。

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上处于适当的位置。对于企业产品销售环节来说，市场定位是至关重要的环节，精准的市场定位能够为企业投放广告、塑造产品形象、设计商品包装等后续工作提供有力的指向作用。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色符合所选择的目标市场。因此，企业要根据不同类型的市场定位采取不同的应对方案，才能达到有”的放矢的效果。

古人云:“知彼知己，百战不殆。’” ’ 在包装设计市场的前期调查中，对当下市场特征的把握以及对同类产品的分析是包装设计的首要步骤。企业要对市场的变化作出及时的调整，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在对商品包装设计作出具体定位之前，我们很有必要对市场上已有的同类产品进行一定研究和分析。通过对当下市场中同类或者类似商品进行分析研究，企业可以得出一定的市场经验，而这些市场经验将对接下来的设计策划起到重要的作用。在对同类产品进行调查分析之前，我们应当挑选最具代表性的几种产品。通过对这些产品的研究，更好地了解这个领域的发展状况和竞争对手的情况。每种商品的热销都有其特定的原因，这与该商品的历史渊源、配方、科技含量、生产设备、商品创新程度以及企业理念都有很大的关系。我们可以从这几个角度来对市场同类商品进行分析。

1.商品属性定位
作为同一领域的同类商品，商品的属性还是有着一-定的差别。这种差别往往造成了消费者挑选商品的根据。不同商品的属性影响着商品的价格，而我们不能用孤立的眼光来看待商品的价格，它与商品的属性、商品的档次、消费群密不可分。通过对市场中同类产品的调查和分析，企业对于竞争对手的产品数量、质量以及市场占有程度有着更为深刻的认识，从而能够更好地把握设计策略，对自身的商品作出更为客观的评估。

每一种商品都有其独特的属性，而设计师就应当从商品的属性出发，对其进行“量体裁衣"式的包装设计。以食品类包装设计为例，在对其进行包装设计定位时，要注意商品内容、保鲜标准、商品形态等属性。根据不同的食品类型选择合适的包装定位。例如罐头类食品往往利用金属材料进行包装，而牛奶产品常常应用纸质盒装或者塑料桶装的形式进行包装。总而言之，在具体的设计定位之处，设计师要认真分析产品的不同属性，从而进行具体的设计定位与设计策划，以达到合适、经济的设计效果。除此之外，企业也要注重市场研究和同类竞争者的研究。

市场研究和同类竞争者的研究有利于企业从更全面的角度来审视自身的产品优势。而这些优势可以从以下几点来具体反映。
①成本优势。成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。企业一般通过规模经济、专有技术、优惠的原材料和低康的劳动力实现成本优势。

②产品的技术优势。它具体指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。