一、首付款

现在竞争激烈，设计公司（妓）会争相打扮，来吸引客户（嫖客）。打粉底、加乳垫（A杯装B）、甚至摆身份说很多知名嫖客都光顾过。。。。。。

这时，很多客户会要求先出方案，“快脱，让大爷先看看三点”。如果设计公司真的先“脱”了，通常就完了，首款很难收到。因为乳沟永远比乳头更有诱惑力，越是看不到的，才越愿意付钱看。

如果能坚持不脱的，哪怕是A杯装B的，也能先收到首付款。所以，收首付款基本上是没问题的，签约的同时就能收到。

二、二期款

签约收首付款后，接着就是提核心形象案，要开始脱光露点了。这个过程比较容易，第一稿通常十天半个月就完成。
但客户满不满意，这很难说。有时是设计公司问题，脱前明明说是木瓜奶的，脱后竟是个旺仔馒头奶。有时是客户的审美问题，设计脱出了个坚挺的，但客户却喜欢下垂的。

这个过程，是客户失望多于惊喜的过程。但无论如何，都已给首付了，大部分客户也会将就下去，让设计公司改多两次就过了，付第二期款。

当然，也有少部分客户失望到阳痿的，不愿再交易下去。所以，二期款会有少部分设计公司收不到。

三、尾款

OK，二期款后，正戏终于开场。如果客户是个快枪手，十分钟就完，那是运气，这机率不到十分一。而绝大部分客户，给了钱，就要折腾死你，不断的修改（换姿势），不断的提出新要求。绝对是个耗时耗力的长期拉锯战。

从设计到执行完一个项目（VI+SI），快则要半年，慢则拖一年。期间，设计公司要有专人去设计、修改、跟版、逐一按合同执行。通常一家10人左右的设计公司，能同时并行三四单项目就了不起了。一年下来，顶多也就做七八单。以现在的设计价来摊算，是很微利的。

所以，以我们公司的经验来看，真正按合同执行完，收到尾款是没问题的（我们没失过）。

但，这过程很折腾，很耗时，导致公司利润很低。而大部分设计公司，会选择了更盈利的方式。

操作分析

从项目过程可以看到，首期款是先收的，二期款通常也能在一个月左右收到。那么，等同于设计团队工作的第一个月，就把60%以上的款收到。而剩下的30%款，却要花5个月完成。这里就有文章可作了。

方式A：设强硬底线

收到二期款后，部分设计公司会设置一个强硬的底线，如果客户修改超过一定次数，或客户拖期过长，就腰斩项目。这能保障设计公司的正常利润，但同时，这也是造了结不了尾款。这种方式虽然比较强硬，并会导致客户利益失损，双方决裂；但当中确实有客户操作不当的原因，客户方也应该自省。所以，这也算是一种设计公司正当防卫，保守自身利益的方式。

方式B：直接宰客

不少名气大的设计公司，会以直接宰客来提高利润。当然，这是有选择性的，影响力大的客户不能宰，宰的是慕名而来的小客户。方式很简单，就是收到二期款后，就将整套的VI迅速做出来，硬塞给客户，如果客户提出要修改，就马上中止合同。反正从不缺慕名而来的小客户，做你一单的时间我可以赚六单的钱了，宰你没商量。这也会导致了设计公司收不到尾款。这种方式，虽然有失道义，但它不犯法，所以很多出名公司经常用。其实，客户想避开这种情况并不难。

一、是看设计公司网站的新闻发布，如果一个10人左右的公司，平均每个月就签两个以上项目的，基本就不靠谱了。

二、是找几个较新的案例，查出客户电话，致电过去问下，基本就能了解到概况。

三、不要迷信名气大就一定好，门当户对才是最适合的。

总之，设计行业的健康发展需要双方的努力。

设计公司需要维护自己的权益、维护行业的道义；客户也要改进自己的操作，提高合作效率，甄别适合自己的设计团队。