谈谈包装设计对于消费者心理的影响作用　

                                            谈谈包装设计对于消费者心理的影响作用　　
设计公司的设计师们在进行包装设计时，除了要解决设计中的基本原则，还需对商品所针对的消费者进行着重研究，依据他们的心理活动进行设计，才能是商品在同类设计中脱颖而出。
1. 消费动机，激发消费者进行购买是商品进行包装设计的最直接目标。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。就算消费者并未有打算购买此类商品，但一个优秀的包装设计能够促使他们对商品的品牌、商标及生产厂家产生一定的好感。
　　消费者会在某个动机的推动下决定花钱买东西的，而人的行动一般是由一定的内在原因也就是动机所支配进行的，而动机又与需要密切相关，动机是由人的需要转化而来的，是在一定条件下的需要中体现的。也可以这么说，人是为了满足某种需要才行动的。消费者会倒商店购买某种商品，主要是他们需要这种商品，如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷。
　　上文所提到，动机是由人的需求转化而来的，但是，不一定所有的需求都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，不少人都希望拥有健康美丽的皮肤，但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这便不能促使人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。在当某厂家生产并对产品进行广告宣传，让消费者了解到此类产品能满足人们的愿望，此时，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。由此，需求转化为购买动力，成为人购买行为的动力。
　　不少的心理学系对人们的需求进行过详细而深入的探讨，他们分析到人的需要是可以分层次的。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：
　　(1)　吃、喝、空气等生理需求;
　　(2)　在危险和恐惧中对自由安全的需要;
　　(3)　归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要;
　　(4)　尊重的需要，对荣誉成就需要;
　　(5)自我现实需要。
　　人的求职需要、审美需要、对自己成长与发展的需要和能充分发挥自我才能的需要等都是自我现实的需要。人们在购买商品，不仅为了使用，更为了借此展示自己的社会地位、教养及鉴赏力等。例如，“大哥大”(手机电话)刚进入我国市场时，很多购买“大哥大”的人除了使用，另外，能在公共场合或生意场上展示自己的经济实力从而满足虚荣心。可以说这是一种满足精神需要的购买动机。所以，在制定产品包装设计定位时，必须对消费者的需要和动机类型作调查研究，以便设计公司能够设计出针对性强的包装设计作品。
　　2. 购买行为特征
　　(1)　消费者在购买商品时不仅能满足生理与物质的需要，还可以满足对社会和精神上的需要。在购买食物、服饰等商品，是为了满足其充饥、营养与保暖等生理需要。而购买各类书籍与杂志等，则是为了满足工作或精神上的需要等等。
　　(2)　消费者购买商品的行为有时是受某一种动机支配的，有时却是受到多种复杂动机综合支配的。有多重复杂动机所交织结合而构成的就是购买行为的体系。在购买商品时，常常为了满足精神与社会的需要，而常常伴随满足生理、物质需要的动机。在不同的时期，人们购买需求也会发生改变。例如，在社会经济低迷时，消费者往往只会注意到商品的实用价值，追求商品的物廉价美。从而构成以购买动机支配的购买商品行为。而经济收入丰厚的消费者，其购买动机是相当复杂的，因为他们丰厚的收入影响到其对商品包装的品质更为讲究，将生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起，其中精神、社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高，消费的需要不断变化，在确立包装设计的目标和定位时，就应多从满足人们的社会生活和精神需要着想。