苏州品牌策划设计之把产品卖点转换成买点
每一个消费者购买任何一种商品时，都有一个重要的购买原因，苏州品牌策划设计的首要工作就是找出消费者购买此种商品的主要原因，并把所有的注意力都放在让消费者了解相信这种产品能给他们带来的利益点，消费者才会购买你的产品。
广告要告诉消费者的不是商品的特点，而且这些特点带他们的利益点，可以把它成为“利益中的利益点”。有位广告大师把这个问题讲的很明白“人们不是要买1/4的钻头，而是要买1/4的洞”,广告是一个心里征服的过程，不要先推销产品，最好是先收买客户。
在做苏州品牌策划设计时我们要分清2个概念产品属性和消费者的利益点。很多的广告都在诉求产品质量怎么好，功能怎么强，设计怎么设计，价格怎么合理，却没有告诉消费者到底有什么关系，比如娃哈哈“有营养味道好”，只是产品在表白自己，而“喝了娃哈哈，吃饭就是香”才是消费者最关心的，产品属性就是产品固有的特点，这些属性能给消费者带来好处，就是消费者的利益点，要想打动消费就必须诉求消费者的利益点，也就是消费者想听的、需要的。而不是只顾自己说自己。
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多年来极地视觉凭借丰富的品牌服务经验、独到精准的广告创意、专业的视觉表现、实效的项目设计与执行，赢得了众多国内、外知名企业的认同与赞赏并建立了长期的合作关系。客户涵盖教育、金融、酒店、零售、医疗、制造、互联网等众多行业。典型客户有：恒源祥、银吉姆集团英派斯，博世，朗力福集团，中粮集团，上海赫漾生物科技有限公司，英派斯，复星集团等企业。
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